Малые спутники меняют рынок GEO

Но такое доминирование больше не гарантировано. Появление широкополосных мегагруппировок на низкой околоземной орбите (LEO), возглавляемых Starlink от SpaceX, изменило ожидания в отношении производительности и стоимости.

По мере расширения этих систем LEO традиционные операторы GEO вынуждены адаптироваться к меняющимся условиям рынка.

На фоне этих потрясений в самой геостационарной орбитальной группировке происходит другая, более спокойная эволюция. Появляется новое поколение более компактных и маневренных спутников связи, которые обеспечивают более быстрое развертывание, более низкую стоимость и большую гибкость.

Эти небольшие объекты для GEO не обязательно призваны заменить своих многотонных собратьев, но они открывают новые возможности и привлекают внимание операторов-новичков, правительств, стремящихся к суверенитету, и даже традиционных игроков, которые хотят подстраховаться на всё более конкурентном рынке широкополосной связи.

Теперь, когда спрос на традиционные телевизионные трансляции снижается, а конкуренция в сфере широкополосного доступа усиливается, рынок GEO может снова измениться.

В 2024 году для GEO было заказано всего шесть коммерческих спутников связи — это самый низкий показатель за последние два десятилетия. При этом половина из них была меньше посудомоечной машины и весила не более 1000 килограммов.

Это значительный сдвиг по сравнению с тем временем, когда традиционные игроки обычно размещали от 15 до 20 ежегодных заказов на массивные космические аппараты размером со школьный автобус и весом в несколько тонн.

Небольшие компании, занимающиеся спутниками GEO, уже получили два из пяти объявленных в этом году заказов на геостационарные коммерческие спутники связи.

Финская компания ReOrbit в прошлом году получила свой первый заказ на малый геостационарный спутник от малайзийской компании Uzma, предоставляющей энергетические и технологические услуги. Генеральный директор ReOrbit Сету Суванам рассчитывает получить ещё два дополнительных заказа на спутники GEO к концу 2025 года.

Размер имеет значение

Более низкая стоимость, более короткие сроки строительства и адаптивность делают небольшие спутники GEO привлекательными для нишевых рынков, быстрого развёртывания и решения конкретных региональных или государственных задач, таких как обеспечение безопасной связи и национального широкополосного доступа.

Они также предлагают традиционным операторам GEO, которые ищут выход из ситуации со снижением доходов от телевизионного вещания, делать меньшую ставку на широкополосный доступ, где растущая конкуренция со стороны Starlink и других группировок LEO ограничивает их инвестиционные возможности.

Однако при этом у малых спутников GEO меньше места для размещения транспондеров и источников питания, что обеспечивает лишь малую часть возможностей таких колоссальных спутников, как Jupiter-3 или ViaSat-3.

В случае с ReOrbit этот компромисс особенно привлекателен для стран, стремящихся к экономичному развитию спутниковых технологий без иностранного влияния.

"Сегодня существует… вакуум в том, что касается суверенных спутниковых систем, — говорит Суванам. — Многие страны арендуют спутниковые мощности для удовлетворения своих критически важных коммуникационных потребностей, как гражданских, так и негражданских". По его словам, растущая геополитическая напряжённость заставляет страны уделять больше внимания собственной спутниковой инфраструктуре.

"Мы не просто продаем спутники, мы продаем суверенитет", — добавляет он.

Компания также недавно заключила партнёрское соглашение с Ananth Technologies, чтобы использовать производственные и сборочные возможности индийского производителя аэрокосмической техники для создания спутников GEO и совместного продвижения их на мировом рынке.

В отличие от других игроков, ReOrbit специализируется на программном обеспечении, рассматривая аппаратное обеспечение как товар, который можно интегрировать, а не производить самостоятельно.

В отличие от них, такие компании, как Swissto12, швейцарская фирма, известная своими спутниковыми подсистемами для 3D-печати, расширили сферу своей деятельности, начав производить целые космические аппараты собственными силами.

Генеральный директор Swissto12 Эмиль де Рейк считает, что крупные геостационарные спутники по-прежнему будут играть важную роль в развёртывании значительных мощностей в рамках одной миссии, но он ожидает, что более мелкие космические аппараты будут способствовать общему росту рынка, потенциально увеличив ежегодные заказы на спутники GEO до рекордных уровней в течение следующих пяти лет.

"По моему прогнозу, рынок крупных телекоммуникационных спутников GEO останется относительно стабильным, но спрос на малые спутники GEO значительно вырастет", — говорит де Рейк.

"И дело не в прямом спросе на небольшие геостационарные спутники, а в спросе на бизнес-кейсы, которые лучше всего реализуются с помощью малых геостационарных спутников и которые сегодня не реализуются, а значит, не представлены на рынке спутников GEO".

Компания Astranis, которая производит спутники GEO примерно в два раза меньшего размера, чем Swissto12 и ReOrbit, также настроена оптимистично.

Несмотря на то, что спутники Astranis ещё меньше по размеру, их срок службы составляет примерно половину от 15-летнего срока службы типичного геостационарного космического аппарата. При этом компания из Сан-Франциско получила значительно больше заказов, чем её конкуренты.

Финансовая поддержка

Astranis управляет своими спутниками от имени клиентов, обеспечивая наземную инфраструктуру, необходимую для работы на орбите. Дебютный спутник компании был запущен в 2023 году, и к концу 2025 года она планирует развернуть больше спутников, чем три крупнейших традиционных оператора GEO вместе взятые.

С момента создания компании десять лет назад инвесторы вложили в Astranis более
$750 млн. Среди её клиентов — компания Anuvu, специализирующаяся на морских и авиационных коммуникациях, и телекоммуникационные компании, впервые выходящие в космос.

Thaicom, флагманский спутниковый оператор Таиланда с флотом крупных геостационарных спутников на GEO, также заказал спутник у Astranis для обеспечения широкополосной связью некоторых из самых отдалённых и не подключённых к сети районов Азии.

Swissto12, среди первых клиентов которой значатся известные операторы Viasat и Intelsat, планирует запустить свой первый космический аппарат в 2026 году.

В марте Swissto12 также объявила о заказе от сингапурской компании Astrum Mobile спутника, который будет предоставлять устойчивые мультимедийные услуги и услуги связи с низкой пропускной способностью напрямую устройствам по всей Азии.

В 2023 году швейцарская компания получила долговое финансирование в размере $28 млн для расширения производственных мощностей на рынке малых GEO.

ReOrbit планирует запустить свой дебютный спутник GEO в 2028 году, но его первая космическая миссия запланирована на 2026 год на LEO. Компания предоставляет космический аппарат в рамках программы Европейского космического агентства (ЕКА), направленной на демонстрацию безопасной технологии передачи данных из космоса в космос и из космоса на землю, разработанной специально для миссий по ДЗЗ.

Суванам сказал, что доходы от контракта с ЕКА помогают компании наращивать потенциал в условиях продолжающегося раунда финансирования.

ReOrbit также получила прибыль от более раннего контракта на поставку трёх спутников на средней околоземной орбите для Warpspace, японского предприятия по передаче данных. По его словам, в 2021 году ReOrbit завершила предварительную проверку проекта группировки, но проект приостановлен, поскольку Warpspace ожидает дополнительного финансирования.

Тем временем компания AscendArc из Портленда, штат Орегон, в январе вышла из тени после привлечения $4 млн венчурного капитала для выхода на рынок, а также контракта на $1,8 млн от инновационного подразделения ВВС США на разработку технологии.

Компания AscendArc, основанная бывшим инженером SpaceX, стремится удовлетворить растущий спрос американских военных на передовые спутниковые системы, хотя конкретные планы пока не разглашаются.

Зарождающаяся борьба

Обеспечение финансирования — лишь одно из многих препятствий, которые должен преодолеть начинающий производитель GEO, чтобы запустить свой бизнес.

Saturn Satellite Networks, основанная в 2017 году ветераном спутниковой индустрии Томом Чоем, в 2022 году получила от инвесторов, включая немецкую инвестиционную компанию EMP Structured Assets и неназванного американского оборонного подрядчика, обязательства на сумму $235 млн.

Финансирование было направлено на покрытие почти половины стоимости проекта компании Space Broadband Networks-1 (SBN-1), состоящего из шести идентичных спутников, каждый из которых обеспечивает пропускную способность не менее 100 Гбит/с.

Спутники планировалось запустить вместе на GEO с помощью одной ракеты Ariane 6 в 2025 году.

Но массовые закупки Amazon ракет для Project Kuiper — группировки из более чем 3200 спутников широкополосной связи на LEO — нарушили планы Saturn.

"Ariane 6 была единственной ракетой стоимостью менее $100 млн, которая могла вывести на GEO более 4,2 тонны груза", — сказал Чой, который в 2005 году также основал компанию ABS, занимающуюся эксплуатацией спутникового флота.

"Ничто в наших планах не позволяло нам предсказать, что Amazon закупит 92 ракеты (из которых 18 будут Ariane 6) за один раз, когда мы только начинали нашу программу".

Компания Saturn сократила проект до четырёх спутников после того, как не смогла найти альтернативную ракету-носитель, которая по стоимости и характеристикам соответствовала бы Ariane 6.

Однако из-за этого меньшего заказа мы также лишились оптовых скидок, о которых ранее договорились с поставщиками комплектующих, что привело к увеличению затрат почти на 40 %.

"Как вы понимаете, это подорвало бы доверие инвесторов, которых EMP привлекла для финансирования программы", — сказал Чой. - "Неудивительно, что они не смогли продолжить. Когда на вашу программу обрушивается неожиданное цунами под названием Project Kuiper, мало что можно сделать, кроме как вернуться к чертежной доске и разработать новый план".

Теперь руководители Saturn намерены максимально диверсифицировать риски, связанные с поставщиками для спутниковой платформы SBN-X.

Платформа имеет две версии: SBN-X Mini, которая может выйти на GEO в течение пяти месяцев после запуска на LEO на небольшой ракете, и SBN-X Max, предназначенная для прямого вывода на GEO после запуска на более крупной ракете.

Чой сказал, что спутники будут созданы в партнёрстве с американским оборонным аэрокосмическим подрядчиком с использованием сторонних компонентов, разработанных для GEO.

Saturn предоставляет программное обеспечение для проектирования и запуска спутника, в то время как подрядчик занимается его сборкой и тестированием.

"Новые платформы SBN-X могут строиться по одной, поэтому финансирование будет осуществляться за счёт заказчиков, когда они будут заказывать спутники", — добавил он.

Новые проблемы

Несмотря на успех в финансировании и быстрое расширение производства, технические проблемы также сократили отрыв Astranis на этом рынке.

Из-за сбоя в работе дебютного спутника компании Arcturus его солнечные батареи не смогли быть направленными на Солнце, что привело к нестабильному энергоснабжению и сорвало первоначальные планы по предоставлению широкополосного доступа на Аляске для местной телекоммуникационной компании после запуска спутника в 2023 году.

Планы по запуску партии из четырёх спутников для трёх разных заказчиков в итоге были перенесены на год, на декабрь 2024 года.

Но через несколько месяцев после запуска этой партии компания Astranis заявила, что приостановила работу по выводу одного из спутников UtilitySat на GEO для устранения неизвестной проблемы.

В отличие от других спутников Ka-диапазона, UtilitySat был спроектирован с транспондерами Ka-, Ku-, Q- и V-диапазонов для удовлетворения различных потребностей в рамках миссии.

Изначально спутник "Швейцарский армейский нож" должен был обеспечить связь над Аляской после проблем с Arcturus, но в настоящее время планируется обеспечить связь над Мексикой для Apco Networks, мексиканской телекоммуникационной компании, которая заказала два из пяти спутников у Astranis, которые должны быть запущены вместе на ракете SpaceX Falcon 9 в этом году.

Несмотря на эти неудачи, Astranis недавно заключила сделку на $115 млн на поставку первого специализированного спутника связи для Тайваня. Это крупнейшее коммерческое соглашение компании на сегодняшний день.

Тем не менее, проблемы, с которыми столкнулась компания Astranis, подчёркивают риски, с которыми сталкиваются новички, стремящиеся получить долю на рынке GEO, пока на нём доминируют крупные производители космических аппаратов, такие как Boeing и Airbus.

История происхождения SWISSto12

Генеральный директор SWISSto12 Эмиль де Рейк

Всего лишь десять лет назад на SATELLITE 2015 новый генеральный директор дерзкого стартапа SWISSto12 ходил по конференции с небольшой антенной, напечатанной на
3D-принтере, и большими мечтами о том, чтобы изменить ситуацию в спутниковом секторе. И вот, в 2025 году Эмиль де Рейк становится победителем в номинации "Руководитель года в области спутниковой связи 2024", и это момент полного круга для восхождения компании.

Что делает SWISSto12 такой особенной? Спутниковое производство уже давно является вотчиной некоторых из самых известных и крупных компаний в нашем секторе. Тем не менее, в 10 лет назад SWISSto12 пришла и потрясла этот рынок, выиграв значительные контракты с такими компаниями, как Inmarsat /Viasat и Intelsat, и продемонстрировав какое влияние может оказать на этот рынок новичок.

SWISSto12 теперь является одной из ведущих европейских компаний в области космических технологий и во многих отношениях является образцом европейской космической промышленности с комплексной технологической дорожной картой, которая выходит за рамки производства спутников. Подъем компании из безвестности в мейнстрим является примером того, чего можно достичь, если привнести правильную технологию в правильное время, чтобы удовлетворить потребности рынка.

В этом интервью де Рийк рассказывает об истоках SWISSto12 и о том, как компания планирует расширить свое присутствие в течение следующих 10 лет.

VIA SATELLITE: Что лично для вас означает победа в номинации "Руководитель года" по версии Satellite в 2024 году?

Де Рейк: Это большое удовлетворение и повод для гордости, потому что это признание десятилетия упорной работы всей команды SWISSto12. Потребовалось много стойкости, чтобы оказаться там, где мы находимся сегодня — начать как новая компания в космической отрасли с горсткой людей десять лет назад, сосредоточить приложения наших основных инноваций на рынке спутниковой связи, а затем коммерциализировать их в больших масштабах. Так что это было настоящее приключение. Нам пришлось постепенно знакомиться с отраслью и понять, кто чем занимается, какие проблемы важно решать, и пытаться предугадывать потребности клиентов. Параллельно с этим создавать технологию, затем продукты, а затем создавать системы, чтобы в конечном итоге достичь того положения, в котором мы находимся сейчас, то есть поставлять целые спутники GEO и наземные продукты для подключения спутников. Это не то, что изобретается за один день. Приходится многому учиться, набирать в команду нужных людей, прислушиваться к клиентам, и очень волнительно видеть, как эта работа вознаграждается наградой.

VIA SATELLITE: Давайте вернемся к началу. Когда у вас изначально возникла идея SWISSto12? Каким было ваше изначальное видение компании?

Де Рейк: Это произошло как-то случайно. Я работал над докторской диссертацией по физике и мне нужно было построить экспериментальный усовершенствованный магнитно-резонансный томограф. Эта работа включала создание радиочастотного и микроволнового оборудования и систем, но у моей докторской диссертации был относительно небольшой бюджет, чтобы купить необходимое дорогостоящее радиочастотное оборудование. Я понял, что могу использовать все производственные лаборатории и инфраструктуру университета по своему желанию, чтобы строить вещи самостоятельно, и это привело к появлению первых функциональных 3D-печатных антенн для радиочастотных приложений. После того, как эта инновация была доказана, у нас появились первые клиенты, которые обратились к нам из сектора научных приборов. Это действительно дало старт компании в 2011 году.

Но, честно говоря, изначально мы были "искателями решения проблемы", поэтому мы потратили некоторое время на изучение различных отраслей и выяснение того, какие отрасли выиграют от всех преимуществ нашей фирменной технологии 3D-печати для радиочастотных антенн, а также на определение отрасли с подходящим размером целевого рынка, где мы может предложить наибольшую ценность для клиентов.

Мы пришли к выводу, что наш идеальный рынок сбыта — это спутниковая связь. Я помню свою первую конференцию SATELLITE. В 2015 году я впервые пришёл на выставку с маленькой антенной, напечатанной на 3D-принтере, и пытался понять, кто чем занимается и как работает эта отрасль. С этого момента история SWISSto12 начала стремительно развиваться.

VIA SATELLITE: Пробиться в сферу производства спутников непросто. Некоторые крупнейшие компании в этой области, такие как Boeing, Thales, Airbus и другие, имеют огромное наследие в этой сфере. Почему вы решили, что сможете изменить статус-кво?

Де Рейк: Это совокупность нескольких факторов, а также удачное стечение обстоятельств. Один из факторов — наличие мощной базовой технологии. Нам удалось создать базовую радиочастотную антенну и линейку продуктов на основе нашей запатентованной технологии аддитивного производства, потому что она действительно революционна в создании продуктов, которые отличаются превосходной производительностью, меньшим форм-фактором, меньшим весом — всем тем, что нужно для создания высокопроизводительной и компактной полезной нагрузки. Это произошло в дополнение к активному диалогу с операторами спутниковой связи, в ходе которого мы выясняли их проблемы, планы, трудности, а также то, что они могли и не могли купить на рынке, исходя из предложений действующих производителей.

В ходе этих бесед мы поняли ряд вещей. Прежде всего, что мы находились в процессе перехода от бизнес-моделей вещания к широкополосной связи. Операторы в долгосрочной перспективе не имели представления о том, откуда будут поступать их доходы. Доходы теперь поступают за счет более разрозненной базы клиентов и регионов. В то время как общий спрос растет, более фрагментированный и краткосрочный характер видимости доходов стимулирует их принимать решения о меньших капитальных затратах.

Если соединить это с появлением группировок LEO, таких как Starlink и Kuiper, которые бросают вызов бизнес–моделям операторов в сегменте прямой широкополосной связи, то возникает постоянно растущая потребность в целевых бизнес-кейсах, которые бы отличались от этих группировок LEO и развивались бы в областях, более защищенных и дифференцированных с коммерческой точки зрения. Это указывает на необходимость для операторов принимать более поэтапные и целенаправленные решения по снижению затрат – это то, что впервые на геостационарном рынке позволил наш малый спутник HummingSat.

Итак, в SWISSto12 все это было объединено в простую формулировку миссии: как мы можем создать небольшую часть большого спутника за небольшую часть его стоимости, сохранив при этом соотношение цены и качества, будь то стоимость транспондера, стоимость емкости или другие показатели для бизнес-кейсов клиентов. Умение слушать клиентов и понимать динамику рынка было одним из важнейших факторов успеха SWISSto12, наряду с подбором правильной команды. Нам пришлось тщательно подходить к выбору людей с большим опытом и авторитетом в этой отрасли, которые могли бы реализовать такую программу, а также обладать правильным мышлением, чтобы бросить вызов устоявшимся методам работы, правилам и требованиям, но сделать это разумно и обоснованно.

Наконец, у нас есть стратегия "делай сам" и "покупай у других", в рамках которой мы сосредотачиваем усилия на том, что у нас хорошо получается: на инновациях в области полезной нагрузки, инновациях в области частоты обновления продукта и проектировании правильного спутника в правильной системе. При этом мы предпочитаем работать с надёжными, проверенными поставщиками различных узлов и подсистем, которые могут использовать существующую квалификацию и наработки.

Оптимальное сочетание всех этих параметров для удовлетворения потребностей клиента, который хочет попробовать что-то новое, но при этом не хочет слишком рисковать, позволило нам достичь того уровня, на котором мы находимся сегодня. Мы чрезвычайно благодарны ЕКА, которое с самого начала поддерживало и спонсировало этот подход. Они оказали нам финансовую и техническую поддержку. Благодаря их поддержке мы смогли обеспечить коммерческую уверенность на последнем этапе, что помогло нам убедить нашего основного клиента —Intelsat — сделать первый заказ на HummingSat, а затем впоследствии и Inmarsat.

VIA SATELLITE: Считаете ли вы, что европейскому стартапу, такому как SWISSto12, сложнее добиться успеха по сравнению с американской компанией?

Де Рейк: Что-то даётся сложнее, что-то — проще. Начнём со сложного - в Европе просто меньше доступного финансирования. Если вы посмотрите, сколько денег можно привлечь от сообщества инвесторов для проекта в космической отрасли, то, как правило, обнаружите, что в Европе венчурный капитал или другие источники финансирования выделяют в три-десять раз меньше средств, что вынуждает нас действительно эффективно использовать капитал на протяжении всего пути.

Наше большое преимущество - это ЕКА. Они были отличным партнером с первых дней нашей разработки радиочастотных продуктов, до решения разрабатывать спутники. У них есть отличная модель совместного финансирования разработки продукта и привлечения не только денег, но и опытной команды инженеров и менеджеров программ, которые помогают вам работать, а когда вы становитесь начинающим игроком с новой технологией, это имеет значение.

В целом можно сказать, что рынок США в большей степени ориентирован на внутренний спрос. Многие американские игроки в нашем секторе сосредоточены на программах для конечных потребителей в США и, в частности, на программах Министерства обороны. С точки зрения Европы, у нас есть возможность быть универсальными и обращаться к сильному внутреннему рынку, возможностям США и за их пределами, что, по моему мнению, является преимуществом.

VIA SATELLITE: Вы выиграли несколько важных контрактов с такими компаниями, как Intelsat и Inmarsat (Viasat). Вы заключили эти контракты досрочно?

Де Рейк: Время было выбрано правильно. У нас был нужный продукт в нужный момент, а для успешной реализации нужен контракт. Чем раньше вы сможете заключить договор, чтобы вывести продукт на рынок, и чем раньше клиент озвучит свои требования и потребности и будет направлять вас в процессе разработки, тем лучше. Тогда вы сможете эффективно сосредоточить свои усилия на том, что нужно клиенту, и не будете отвлекаться на открытые конечные опции.

VIA SATELLITE: Нужен ли был спутниковому миру такой продукт, как HummingSat?

Де Рейк: Я думаю, что рынок однозначно заявил о необходимости HummingSat, особенно в прошлом году. Но на ранних этапах, когда мы его разрабатывали, осведомлённость рынка о стоящих перед нами задачах и требованиях к решению была недостаточной. Разработка правильного решения стала результатом нашей готовности прислушиваться к отзывам клиентов, учитывать их планы, понимать, что работает, а что нет, в чём заключаются их проблемы, каковы их прогнозы и т. д. В результате этого взаимодействия мы создали HummingSat.

Наше нововведение заключалось в том, что мы предугадывали потребности клиентов и активно предлагали решения, которые вызывали реакцию и отклик на рынке, а затем постоянно адаптировались, чтобы усовершенствовать предложение и создать продукт, который действительно отвечает потребностям рынка.

Такой подход был необходим рынку геостационарных спутников. Сложилась несколько противоречивая ситуация: общий спрос на связь из космоса сильно растёт из года в год, а удельная стоимость спутников на геостационарной орбите остаётся высокой, что можно подтвердить на практике, если посчитать, сколько стоит мегабит в секунду в космосе на геостационарной орбите и сколько стоит установка там транспондера. Однако это не коррелировалось с числом заказов на большие традиционные геостационарные спутники, которое за последнее десятилетие снизилось, а затем стабилизировалось. До того, как мы вышли на рынок, в отношении GEO царил определённый рыночный пессимизм.

На мой взгляд, в долгосрочной перспективе существует относительно стабильный рынок для больших геостационарных спутников, но в сфере геостационарных спутников также есть огромные возможности для роста, которые может открыть новый класс малых спутников. Этот рост обусловлен региональными бизнес-кейсами, небольшими целевыми услугами, которые могут отличаться от того, что предлагают группировки спутников, и обеспечивать конкурентоспособную удельную стоимость.

Кроме того, есть необходимость в замене устаревающих спутников для вещания, которое могут быть нерентабельными с точки зрения удельной стоимости, если использовать для этого большие космические аппараты, но становится привлекательными, если использовать для этого малые спутники. Кроме того, существует безопасная суверенная связь, которая является приоритетом для многих стран и национальных государств, желающих обзавестись собственным решением для связи в космосе, где использование небольших геостационарных спутников является ключом к доступному суверенитету.

Многим странам не нужна гигантская ёмкость, которую мог бы обеспечить большой геостационарный спутник. Вместо этого они хотят наращивать мощности постепенно. Даже некоторые крупные космические державы хотят распределять риски. Вместо того чтобы инвестировать исключительно в большие спутники GEO, они хотят приобрести несколько группировок небольших спутников на GEO, чтобы распределить инвестиции, снизить общий риск и получить больше активов в космосе. Это динамичный рынок, и гибкость HummingSat как актива хорошо вписывается в эту концепцию.

VIA SATELLITE: Считаете ли вы, что наблюдается недостаток инноваций в производстве спутников/спутниковых технологиях?

Де Рейк: И да, и нет. Если посмотреть на всех производителей спутников, то можно увидеть, что все они постоянно занимаются исследованиями и разработками, поэтому нельзя сказать, что инноваций не хватает. На совершенствование спутников от одного поколения к другому выделяются огромные средства.

Это может привести к негативным последствиям, поскольку серийные продукты в классе больших спутников GEO копируются многократно в течение многих лет для достижения эффекта масштаба. В последнее время в сфере программно-определяемых спутников происходят значительные изменения благодаря активному стремлению производителей спутников внедрять инновации по всем направлениям — от каждого элемента спутниковой системы до всего процесса создания полезной нагрузки. Я думаю, что сегодня рынок несколько недооценивает влияние этих изменений. Это позволяет создавать спутники, похожие друг на друга, что обеспечивает очень высокий уровень универсальности. Но это по-прежнему большие спутники с относительно высокими капитальными затратами, и они не могут удовлетворить все возможности. Спутники GEO меньшего размера могут заполнить пробелы, оставленные большими спутниками.

Всё это указывает на рынок с взаимодополняющими предложениями. Я не думаю, что спутниковой индустрии не хватает инноваций. Достаточно взглянуть на то, что произошло с группировками на LEO. Но инновации должны быть направлены в нужное русло, и одних инноваций недостаточно —на инновациях должен строиться бизнес. В этом и заключается суть.

Де Рейк: Она возникла из нашего основного конкурентного преимущества в области технологий — 3D-печати радиочастотных антенн и изделий. В настоящее время на орбите находится более 1000 радиочастотных изделий SWISSto12. Мы применили нашу основную инновацию для совершенствования и оптимизации полезной нагрузки спутников, но, соответственно, рынку нужны наземные терминалы на другой стороне уравнения.

Мы можем многое сделать в плане создания антенн с электронным сканированием и пользовательских терминалов, а также с помощью нашей технологии заменить весь излучающий антенный слой в этих антенных системах, чтобы значительно повысить производительность аналогичных архитектур. Эти преимущества можно использовать для улучшения бюджета канала связи в системах на определенных платформах или для сохранения производительности на уровне устаревших решений при уменьшении размеров антенн примерно в два раза. Вы также можете использовать нашу базовую технологию, чтобы примерно в два раза сократить количество материалов, необходимых для изготовления антенн с электронным сканированием.

Важным конкурентным преимуществом, которое у нас есть на этом рынке, является возможность снизить затраты, связанные с этими техническими преимуществами, в нескольких частотных диапазонах и на разных платформах. Мы специализируемся в основном на ESA трёх диапазонах — C/Ka/Ku — и работаем над созданием различных вариантов антенн для разных типов приложений и платформ, на которых они могут быть установлены. Это открывает огромные рыночные возможности для SWISSto12 и даже даёт возможность сократить расходы на связь между нашими пользовательскими терминалами и спутниками HummingSat. Конечная цель — предоставлять клиентам решения "под ключ".

Де Рейк: Нам ещё многое предстоит сделать. Мы доставили в космос несколько тысяч изделий, но наш полноценный спутник ещё не запущен.В 2027 году мы выведем на орбиту первый спутник, а затем и последующие, запуск которых запланирован.Мы видим огромный спрос на рынке на продукцию HummingSat. Таким образом, с этого момента мы будем уделять особое внимание реализации, чтобы расширить наши возможности по более быстрой и масштабной поставке спутников в соответствии с требованиями клиентов на рынке.

С другой стороны, это также работа над наземным сегментом, поскольку мы внедряем различные пользовательские терминалы в разных диапазонах, которые мы разрабатываем. В начале этого года мы выпустили наш первый пользовательский терминал спутниковой связи HummingLink. В конечном счёте мы демонстрируем ценность в этих двух сегментах рынка — космическом и наземном — как по отдельности, так и в совокупности. Мы сосредоточены на работе с операторами спутниковой связи и государствами, чтобы обеспечить максимальную производительность и экономию средств для их конечных клиентов и сценариев использования, чтобы мы могли оставаться актуальными и помогать формировать этот рынок.

VIA SATELLITE: Как выглядит технологическая дорожная карта компании?

Де Рейк: Большое внимание будет уделяться безопасной суверенной связи. Это действительно важный для нас сегмент рынка, в котором наша продукция имеет большое значение. Он хорошо подходит для развертывания с использованием малых геостационарных спутников, а также высокопроизводительных пользовательских терминалов для различных платформ. Чем больше мы сможем оптимизировать обе части этого уравнения, тем большую ценность мы сможем предложить клиентам и тем больше мы сможем приблизиться к тому, чтобы не просто продавать наземные антенны или спутники, а предоставлять комплексное решение, в которое клиенты смогут инвестировать и успешно использовать.

VIA SATELLITE: Компания растет впечатляющими темпами. Доходы растут. Вы расширяете штат сотрудников. Как выглядит следующая глава истории SWISSto12?

Де Рейк: Мы значительно расширяем наши производственные мощности. Наша команда растёт с каждым месяцем. Эта тенденция сохранится в обозримом будущем, чтобы мы могли удовлетворять потребности и запросы наших клиентов и успешно реализовывать наши программы. Мы расширили географию присутствия, открыв несколько офисов в Европе и наращивая присутствие в США, что способствует нашему росту.

VIA SATELLITE: Вы стали лучшим руководителем года в области спутниковой связи. Компания регулярно входит в списки лучших технологических стартапов Европы. Чувствуете ли вы какое-либо давление из-за того, что SWISSto12 является одним из символов европейской космической отрасли?

Де Рейк: Конечно, есть давление, но у нас нет другого выбора, кроме как добиться успеха. Нам нужно сосредоточиться на выполнении задач и работать по-настоящему усердно, уделяя особое внимание требованиям наших клиентов и их потребностям. Мы продолжаем расширять команду, привлекая умных, инициативных людей с нужными навыками и опытом, чтобы добиться успеха. Это очень важно для такого проекта, как наш. Заниматься этой работой невероятно весело, так что давление только положительное.