По материалам симпозиума SmallSat 2025

"Продавайте лучше и продавайте правильные вещи"

Симпозиум SmallSat 2025 в Маунтин-Вью (Калифорния) открылся 4 февраля сессией, на которой рассматривались риски, реалии и правила, которые формируют рынок малых спутников (SmallSat). Под руководством Дженны Льюис (старший вице-президент/ главный юрисконсульт, Astroscale US) группа признанных экспертов рассмотрела состояние рынка и согласилась, что основная задача отрасли заключается в постоянном преодолении трудностей, которые неизбежно могут повлиять непосредственно на бизнес. Льюис напомнила, что общепризнанно сектор сейчас развивается с 30%-м CAGR.

Д-р Абишек Трипати, директор по операциям миссии Калифорнийского университета в Беркли, Лаборатория космических наук, подтвердил, что такой рост продолжится, и что новая администрация Трампа будет этому способствовать, а основные риски заключаются в вопросе соответствия продуктов рынку. "Если появятся на рынке более дешевые большие спутники, то это будет риск".

Роберт Клив, главный операционный директор Neo Space Group, согласился с перспективами сектора. Но он отметил, что почти каждое предложение, когда-то выдвинутое, заканчивалось изменением своих первоначальных параметров. Он сказал, что космос является объединяющим, и стремится разделить риск. Он сказал, что Королевство Саудовская Аравия, где он находится, очень внимательно следит за разделением риска, чтобы обеспечить успех своих инвестиционных планов.

Дрю Свор, партнер Sheppard Mullin, предположил, что риски, будь то коммерческие или технические, или нормативные и геополитические, означают, что игроки должны быть очень гибкими и знать об этих рисках и проблемах. Он сказал, что новой администрации Трампа понадобится некоторое время, чтобы озвучить свои требования. Он предупредил, что производители SmallSat должны знать о требованиях кибербезопасности. Он также считает, что часть текущей перегрузки в некоторых диапазонах частот необходимо устранить, и надеется, что регуляторы знают об этой перегрузке и необходимости решения этой проблемы. Он также предсказал, что новая администрация будет открыта для поступления иностранных денег.

Стюарт Марш, руководитель отдела аэрокосмической промышленности Cambridge Consultants, заявил, что риски сводятся к выбору и компромиссам. Есть производители, которые очень хорошо знают свой бизнес, но операторы SmallSat должны понимать, что изменение модели по любой причине означает риск, и знание того, как смягчить эти риски, имеет решающее значение. Марш также сказал, что разработки на основе стандартов, такие как услуги прямой связи с устройствами D2D, чрезвычайно важны, и часто требуется партнер, чтобы помочь со смежными возможностями. Это включает ИИ в сетях, задачи ИИ становятся гораздо масштабнее в космосе. ИИ, например, определенно смог бы помочь в решении проблем, связанных со спектром.

Сита Сонти, партнер и управляющий директор Alix Partners, интересуется инвестиционными возможностями. Она сказала, что будучи циником, считает, что техническое смягчение менее важно. "Я совсем не уверена, что рынок SmallSat должен пристально следить за коммерческой конверсией. Они должны продавать лучше — и продавать правильные вещи, и больше прислушиваться к тому, чего хочет рынок. Людям также нужно больше общаться с правительством, и знать, чего оно хочет в космосе". Она также подчеркнула, что необходимо признать, что ИИ имеет растущую важность.

Доктор Трипати сказал, что, по его мнению, правительство, исходя из предыдущего опыта, часто дифференцировало свои закупи. Военные и NASA хотели иметь специализированные спутники, "но в нашем секторе наши разработчики SmallSat не могут вложить все свои усилия в одну версию спутника. Есть определённые решения, и коммерческая компания может поставить более гибкую архитектуру и заработать деньги".

Развитие вертикальной интеграции в эру модульных спутников

Переход к стандартизированным модульным спутниковым платформам, которые могут служить основой для нескольких миссий, меняет роль вертикальной интеграции в отрасли, заявили производители на симпозиуме SmallSat.

Вместо того чтобы разрабатывать уникальный спутник для каждой миссии, компании все чаще используют общую платформу и меняют полезную нагрузку для удовлетворения различных потребностей клиентов.

Этот сдвиг подливает масла в огонь давних споров о том, является ли владение отдельным звеном цепочки поставок наиболее эффективным способом контроля затрат и производительности в космической отрасли.

В то время как некоторые компании, такие как SpaceX и Rocket Lab, удваивают ставку на внутреннее производство, чтобы обеспечить жесткий контроль над цепочками поставок и сроками изготовления, другие полагаются на диверсифицированную базу поставщиков, чтобы сбалансировать стандартизацию и гибкость.

Модератор д-р Тим Фаррар, президент TMF Assoc. попросил участников своей сессии рассмотреть многоцелевые разработки и появление более сложных ракет-носителей, способных выполнять несколько задач. Он подчеркнул, что одним из главных драйверов являются оптические перекрестные связи, которые могут не работать на небольших платформах и, таким образом, ограничивать гибкость. Также он задал вопрос, является ли стандартизация жизненно важной, поскольку SpaceX, похоже, делает всё сама!

При этом д-р Фаррар высказал мнение, что космические и спутниковые рынки по-прежнему остаются небольшими по сравнению, например, с рынками наземных мобильных телефонов, и поэтому здесь сложно добиться экономии за счет масштаба.

Д-р Виктор Данчев, технический директор EnduroSat, специализирующейся на микроспутниках, посоветовал делегатам не забывать, что концепция малого спутника сегодня меняется, и меняется быстро. "Миссия, конечно, имеет ключевое значение. Мы поставили три полезных нагрузки на одном космическом аппарате и сумели избежать конфликтов. Наличие стандартизированной платформы — это путь вперед, по нашему мнению. Проприетарные технологии опасны, открытые стандарты лучше".

Он также посоветовал клиентам быть очень осторожными с инвестициями, необходимыми в первые дни, поскольку "очень легко остаться без денег. Привлеките опытного партнера, чтобы минимизировать эти риски".

Кристина Шредер, старший директор по развитию бизнеса Avalanche Technology, считает, что многоцелевое использование, особенно с гибкой программной технологией, определенно возможно и даже желательно. "Мы требуем очень высокой надежности и обеспечиваем испытания на очень высокие значения радиации".

"Мы намеренно изменили стратегию, отказавшись от строительства множества объектов одного типа, и перейдя к созданию общей базы, которую можно было бы использовать для нескольких миссий", — заявила Дебра Фактор, глава Airbus US Space Systems.

Фактор привела в пример приобретение Airbus совместного предприятия Arbus-OneWeb во Флориде, который ранее отвечал за выпуск сотен идентичных широкополосных спутников в партнерстве с оператором LEO OneWeb, а теперь занимается сборкой космических аппаратов для различных миссий, включая платформы для взаимосвязанных спутников, которые Northrop Grumman поставляет Агентству по космическому развитию (SDA).

"Главное — это объемы, о которых мы можем говорить. У нас было фантастическое партнерство с OneWeb. Мы построили более 700 спутников во Флориде, а теперь перешли от этой единственной задачи к обслуживанию других клиентов и к более крупным спутникам. Airbus в Европе продолжит миссию OneWeb".

"С философской точки зрения мне нравится устойчивость цепочки поставок, — сказала Фактор, — и наличие глобальной цепочки поставок, которая является устойчивой во многих отношениях, поскольку каждый поставщик максимально эффективно использует свои технологии".

"Они будут делать инвестиции, обновлять технологии, приобретать нужные навыки и процессы, чтобы со временем совершенствоваться, и тогда мне не придется этим заниматься". По ее словам, такая компания, как Airbus, может рассчитывать на то, что ее поставщики предложат конкурентоспособные варианты, хотя она признаёт, что этим компаниям в первую очередь нужен сильный сигнал спроса с предсказуемостью.

"Вертикальная интеграция имела большой смысл, когда Airbus сосредоточился на создании идентичных спутников для OneWeb. Но все становится гораздо сложнее, когда у вас есть разные космические аппараты, особенно если вы пытаетесь выполнять несколько миссий", - заявил Виктор Данчев. "И если у вас нет такой огромной суммы, которую можно было бы изначально в это вложить, то с самого начала ваши расходы становятся такими огромными, что фактически в какой-то момент парализуют вашу способность иметь положительный денежный поток".

Доктор Виктор Агуэро, генеральный директор/основатель Cambrian Works, сказал, что нужно помнить об интеграции, а размер должен отражать архитектуру и потребности в сетевой архитектуре. "Посмотрите, как работает Starlink, или как будет работать Kuiper, система может потребовать совершенно других решений. Стандартизация подсистем имеет огромное преимущество, как и использование стандартизированных систем. Посмотрите, данные Интернета теперь доступны в любой точке планеты, и насколько важны общепринятые стандарты".

Брэд Кинг, генеральный директор поставщика двигателей Orbion Space Technology, отметил, что успех SpaceX часто рассматривается как подтверждение правильности стратегии вертикальной интеграции в космической отрасли. "Я не думаю, что это обязательно так и есть", — сказал Кинг. "Я думаю, это своего рода артефакт времени".

По его словам, когда SpaceX только набирала обороты, компании приходилось задействовать внутренние ресурсы, поскольку поставщиков либо не существовало, либо полагаться на них было слишком рискованно.

"Большинство вертикальных интеграций являются результатом проблемы с поставщиками", — сказал он. "Поэтому, если вы очень хорошо справляетесь с этим сами, вы можете рассмотреть вертикальную интеграцию. Или, если нет жизнеспособной цепочки поставок или вы пострадали, я думаю, что тогда она становится вертикальной, но я не думаю, что это само по себе является достоинством".

По словам Кинга, сейчас, с развитием модульных спутниковых платформ и растущей зрелостью поставщиков, отчасти благодаря инвестициям SDA в космическую инфраструктуру, на рынке появилось больше выгодных вариантов покупки, чем когда-либо прежде.

Данчев указал на растущую популярность базовой спутниковой платформы с конфигурируемыми опциями как на ключевой фактор перехода к многоцелевым космическим аппаратам.

"Пока у вас есть этот список опций, это очень хорошая возможность для клиента сделать необходимую конфигурацию", чтобы платить только за те возможности, которые ему нужны, и при этом выводить спутник на орбиту быстрее, чем при проектировании спутника для одной миссии с нуля.

Фактор отметила, что усовершенствования в конструкции спутников и возможностях их запуска также устранили необходимость нести на каждом спутнике несколько полезных нагрузок.

"Раньше, когда у нас были ограниченные возможности для запуска, у вас была одна возможность для запуска, чтобы соответствовать экономическому обоснованию. А для геостационарных спутников с 15-летним проектным сроком службы вы будете размещать всю возможную полезную нагрузку, какую только сможете придумать, потому что другого шанса может не быть", - сказала она.

За последние два десятилетия ситуация изменилась благодаря развитию возможностей запуска, миниатюризации технологий и растущей роли программного обеспечения в повышении производительности оборудования.

"Мне не нужно размещать на одном спутнике всю возможную полезную нагрузку, — добавила Фактор, — и мне не нужно размещать в каждой группировке одни и те же спутники".

Такая гибкость позволяет операторам спутников оптимизировать свои флоты, комбинируя специализированные и многоцелевые космические аппараты способами, которые были бы невозможны в прошлом.

Инвесторам не следует конкурировать с SpaceX и подражать ей

Инвесторы и другие участники рынка давно и настоятельно рекомендуют космическим стартапам не пытаться напрямую конкурировать с нынешним гигантом отрасли SpaceX и копировать её методы ведения бизнеса.

Доминирование SpaceX на рынке запусков означает, что для новых участников остаётся мало места, особенно с учётом опыта других стартапов в этой сфере, заявили инвесторы и руководители компаний в ходе панельной дискуссии на симпозиуме Smallsat.

"Не в обиду будет сказано 183-м компаниям-разработчикам, за которыми я слежу на своём сайте, но не за этим будущее космической отрасли, — заявила Миган Кроуфорд, основательница и управляющий партнёр SpaceFund, фонда венчурного капитала, который предлагает базы данных компаний в сфере запуска спутников и других отраслях. — Вопрос в том, что именно запускается?"

Опасения по поводу конкуренции со SpaceX в сфере запусков и в других областях усилились теперь, когда основатель и генеральный директор компании Илон Маск играет заметную роль в новой администрации Трампа. "Если бы я был инвестором, я бы с осторожностью относился к любой компании, которая собирается конкурировать со SpaceX, — сказал Кристофер Тейн, генеральный директор EOI Space, компании по производству изображений, — потому что, похоже, что это выбор действующей администрации".

“В любом случае, никто не собирается конкурировать со SpaceX”, - добавил Кроуфорд.

Однако участники дискуссии заявили, что даже компаниям, работающим на разных рынках, следует избегать копирования одной из отличительных черт SpaceX — активного использования вертикальной интеграции. Хотя такой подход и позволил SpaceX контролировать затраты и производительность, эта модель непроста для подражания.

"Звучит здорово, но вы просто увеличиваете свои капитальные затраты, — сказал Ноэль Рималовски, управляющий директор GH Partners. — Если вы идёте по пути полной вертикальной интеграции, вы, по сути, концентрируете все проблемы отрасли в своём собственном доме".

Тем, кто говорит, что это сработало для SpaceX, он добавляет: "Мой ответ таков: у вас есть неограниченный доступ к капиталу?"

"Я думаю, что многие люди попадают в эту ловушку, указывая на SpaceX и говоря: "Ну, SpaceX — самый успешный бизнес в космосе, нам нужно просто делать всё так же, как они", — сказал Ари Юстер, главный операционный директор стартапа Starfish Space, занимающегося обслуживанием спутников. "Когда вы идёте по пути полной вертикальной интеграции, вам приходится взбираться на гору из капитальных затрат, чтобы хотя бы достичь минимального уровня возможностей, которые вы можете использовать в космосе".

Инвестиционные тенденции

У компаний есть возможность конкурировать, если не напрямую со SpaceX, то в смежных областях. Джастер указал на компанию Stoke Space, которая в январе привлекла $260 млн в рамках раунда C для продолжения работы над ракетой-носителем многоразового использования. Он заявил, что ракета среднего класса, которую она разрабатывает, "ориентирована на несколько иной рынок, чем тот, на который нацелена SpaceX в некоторых своих планах по запуску".

Этот раунд является частью роста интереса к отрасли, особенно к более крупным раундам финансирования. По его словам, с конца 2022 по 2024 год было мало таких раундов, "к которым не прилагались бы действительно странные условия или которые не были бы очевидными промежуточными или нисходящими раундами".

Muon Space привлекла $56,7 млн в рамках раунда B в августе 2024 года для финансирования своей работы над малыми спутниками ДЗЗ и другими приложениями. "Было несложно найти инвесторов и заключить договор всего за восемь недель", — сказал Грег Смирин, президент компании.

По его словам, проблемы связаны с тем, что инвесторы всё ещё "пытаются разобраться" в отрасли и имеют дело с последствиями предыдущего инвестиционного цикла, когда компании выходили на биржу через слияния со специальными компаниями по приобретению (SPAC). "По нашему опыту, SPAC не помогают, потому что они побуждают компании, которые находятся на ранних этапах своего развития, выходить на биржу".

Питер Бек, исполнительный директор Rocket Lab, в своей программной речи на конференции сказал, что предыдущий бум, вызванный SPAC, в целом был полезен для отрасли. Однако у участников дискуссии были неоднозначные чувства по поводу этой волны.

"Это всегда плохо, когда люди берут кучу денег — а во многих случаях SPAC привлекали сотни миллионов долларов — и им нечего показать взамен, и инвесторы остаются ни с чем, — сказал Рималовски. — Инвесторам нужна прибыль от своего капитала, чтобы они хотели реинвестировать в отрасль".

"Очень легко сказать, что это было здорово для всех, когда оглядываешься назад, находясь в авангарде", — сказала Кроуфорд о комментариях Бека. Однако она отметила, что бум SPAC помог повысить осведомлённость инвесторов и их интерес к отрасли, сославшись на появление биржевых фондов, ориентированных на космос, а также дискуссионных групп по космическим акциям.

"Пять лет назад этого не было, так что эта первая кровь в воде, если хотите, заставила акул попробовать космические акции, — сказала она. — Это, пожалуй, самая большая польза, которая из этого вышла".

Она сказала, что с нетерпением ждёт запланированного первичного публичного размещения акций (IPO) компании Voyager Technologies, которая в январе конфиденциально подала документы в Комиссию по ценным бумагам и биржам для выхода на биржу. Это может привести к тому, что другие известные компании выйдут на биржу с помощью более традиционного подхода.

"Это возвращает капитал в венчурные фонды, которые инвестировали в них на ранних этапах, — сказала она, обеспечивая возврат средств партнёрам фондов и побуждая их вкладывать больше в новые фонды. — Теперь следующий фонд становится больше, так что венчурные инвесторы могут вернуться и провести раунды B и C для всё большего числа компаний".

Бумом в сфере обороны - инвесторы советуют проявлять осторожность

Динамика сдвига космических стартапов в сторону оборонных инвестиций стала одной из тем обсуждения на симпозиуме SmallSat.

Венчурные капиталисты призывают стартапы следовать за деньгами Пентагона, но предостерегают от менталитета золотой лихорадки.

Венчурные капиталисты в космической отрасли наблюдают изменение инвестиционных тенденций, поскольку стартапы, которые ранее были призваны сосредоточиться на коммерческих рынках, для привлечения финансирования все чаще переключаются на оборонные и разведывательные приложения.

"Одной из тем, которая начала появляться в последние пару лет, но по-настоящему достигла апогея в прошлом году, является появление инвестиций в чисто оборонные технологии", — сказал Тимур Дэвис, инвестиционный директор Munich Re Ventures.

По словам Дэвиса, эта тенденция представляет собой своего рода отход от тенденции, существовавшей всего лишь нескольких лет назад, когда стартапы поощрялись отдавать приоритет коммерческим приложениям. Такие компании космической отрасли, как Voyager, Planet и Redwire, недавно объявили о расширении в оборонный сектор.

Изменение происходит, по мере того, как Пентагон сигнализирует об увеличении инвестиций в космические технологии. Примером может служить указ президента Трампа о создании "Железного купола для Америки", предписывающий планирование передового противоракетного щита. "По сути, это тонна для зондирования космоса с одной стороны, а с другой – тонна гиперзвуковых перехватчиков", — сказал Рафаэль Рёттген, партнер-основатель E2MC.

По словам Криса Тейна, генерального директора стартапа EOI Space, в секторе ДЗЗ более 80% рынка уже обслуживает нужды обороны и разведки. "Мы определенно увидели сдвиг в венчурных капиталистах, которые проявляют интерес к этому, что полезно для нас", — отметил он.

Однако ветераны отрасли предостерегают от погони за оборонными долларами без должного рассмотрения. "Ваша миссия — создать продукт или услугу, которые добавят кому-то ценности. Не поддавайтесь моде", — предупредил Реттген, проводя параллели с интернет-пузырем 1990-х годов.

Меган Кроуфорд, основательница SpaceFund, отметила, что денежный поток остается главной проблемой для космических стартапов, и для многих "это вопрос важного следующего платежа по контракту от клиента из правительства США", - сказала она.

Она отметила, что оборонный поворот несет свои собственные проблемы. Например, проблемы с денежным потоком некоторых стартапов возникают из-за задержек государственных платежей и сложных нормативных процессов. "Я видела больше раз, чем могу сосчитать, как генеральные директора стартап-компаний были готовы впасть в панику или сердечный приступ из-за того, что платеж по контракту, который должен был поступить, задерживался", — сказала Кроуфорд.

Некоторые руководители выступают за сбалансированный подход. Ари Джастер, главный операционный директор Starfish Space, выступил против каких-либо поворотов только для того, чтобы следовать тенденциям, будь то в обороне или ИИ. "Вы действительно должны привязать свой бизнес к тем задачам, которые вы решаете для своих клиентов", — сказал он.

Доктрина Космических сил США по использованию коммерческих поставщиков создала возможности для различных бизнес-моделей. "Существует действительно много способов, независимо от того, сосредоточены ли вы на 100% на обороне или двойном использовании, быть верным себе... а также использовать то, что действительно является критически важной потребностью национальной безопасности", — сказал Грег Смирин, президент производителя спутников Muon Space.

Майкл Браун, партнер Fenwick & West, сказал, что он приветствует более широкое внимание к космическим инновациям, но предупредил, что инвесторы могут отличить подлинные возможности обороны от поверхностных поворотов, сделанных "в целях придания блеска".

Участники конференции заявили, что отрасль на данный момент, похоже, настроена продолжить свою траекторию в сторону усиления внимания к обороне, движимая как рыночными реалиями, так и предпочтениями инвесторов. Как выразился Ноэль Рималовски из GH Partners, успешные космические компании все больше ориентируются на оборонный и разведывательный секторы, "потому что там есть деньги".

Спрос на оптическую связь растет вместе ростом объема данных

Модератор Ноэль Рималовски, управляющий директор GH Partners, собрал специализированную группу на симпозиуме SmallSat для обсуждения оптических коммуникаций. Каждый участник выразил уверенность в перспективах лазерной связи, а потребность в высоком уровне безопасности была ключевым фактором.

Рималовски задал вопрос своей группе "почему оптическая" превосходит радиочастотную передачу? Анкит Рохатги, директор по развитию бизнеса в Swedish Space Corp., сказал, что безопасность и общая высокая емкость данных стимулируют спрос. Также стоит помнить, что для обработки на борту спутника нужны ресурсы, и эта тенденция будет усиливаться по мере роста потребности в доставке данных на землю.

Роберт Конрад, президент Kepler Communications, сказал, что невозможно переоценить необходимость сверхзащищенности сигналов и данных. Он подчеркнул, что спрос велик, но работа с поставщиками по масштабированию с поддержанием качества иногда бывает проблемной. Например, рынок ДЗЗ генерирует огромные объемы данных. "Он будет только расти, и это касается обороны, стихийных бедствий и т. д. И данные нужны немедленно".

Конрад сказал, что также важно, чтобы были готовы межспутниковые оптические линии связи, от LEO до MEO и GEO, а также до земли. Также необходимы оптические терминалы меньшего размера, и уже сегодня понятно, что требуется больше инноваций. Kepler участвовал в проектах "космос-земля", а также в проектах для самолетов и беспилотников, при этом терминалы меньших размеров для этих приложений всё ещё находятся в стадии разработки.

Д-р Джордан Ваннитсен, соучредитель и генеральный директор Odysseus Space, сказал, что это почти как вопрос "курица или яйцо", хотя никто и не ожидает, что RF исчезнет, такого не произойдет. "RF будет здесь еще долгие годы, но оптика — это будущее".

Свен Реттиг, CCO Tesat Spacecom, рассказал, что было довольно легко найдено решение, обеспечивающее надежность для клиентов, несмотря на потенциальную плохую погоду. Tesat интересовался оптическими приложениями с середины 1990-х годов. Сейчас компания производит системы со скоростью одна в день и планирует нарастить выпуск до пяти в день. "Спрос на рынке намного выше, чем мы и даже наши конкуренты можем обслужить. Мы не должны забывать, что оптика создает новые приложения".

Джефф Хаггинс, генеральный директор Cailabs USA, объяснил, что отрасль поставок оптики немного похожа на производство очень больших телескопов. "Посмотрите на обсерватории, сказал он, где поставщик может построить всего один гигантский телескоп в год. Но если попросить масштабироваться и построить 50 телескопов в год, то могут возникнуть большие сложности не только с компонентами, но и с финансированием. Когда у вас есть огромные, действительно огромные объёмы данных, поступающих из космоса, то именно ИИ будет обрабатывать и передавать эти данные".

От рутины к новизне: приложения на стыке космоса и ИИ

Космические стартапы продолжают изучать возможности применения искусственного интеллекта — от больших языковых моделей до нейронных сетей.

Например, бот ChatGPT читает канал Slack компании Orbital Sidekick, поскольку "одной из самых сложных задач для нас было отслеживание того, откуда и когда поступали наборы данных для клиентов", — сказал Тушар Прабхакар, главный операционный директор и соучредитель Orbital Sidekick. "Мы можем задавать боту вопросы, и он оповещает нас, когда появляется набор данных".

В будущем руководители Orbital Sidekick ожидают, что большие языковые модели помогут анализировать исторические данные. Клиенты, которые полагаются на Orbital Sidekick для мониторинга нефте- и газопроводов, смогут увидеть, где и когда произошли предыдущие утечки.

Кроме того, Orbital Sidekick инвестирует в нейронные сети для исправления меток данных. "Мало кто говорит о ложных тревогах в геопространственном мире", — говорит Прабхакар. "Когда вы обнаруживаете метан или жидкие углеводороды, они повсюду".

Алан Кэмпбелл, главный архитектор космических решений AWS, также видит достоинства в "непопулярных" приложениях ИИ. "Резюмирование документов и повышение эффективности кода — это прекрасные примеры использования больших языковых моделей", — сказал Кэмпбелл.

Генеральный директор Millennium Space Тони Джингисс заявил, что инструменты ИИ не заменят людей, но могут сделать их работу более эффективной. Многим людям сложно отслеживать сотни писем, которые они получают ежедневно. "Можем ли мы понять, как обрабатывать эти данные и пробиваться сквозь шум к важным вещам? Это будет преобразующим моментом", — сказал Джингисс.

Некоторые клиенты AWS изучают новые приложения ИИ.

Генеративный искусственный интеллект помогает финской компании Iceye совмещать изображения, полученные с помощью небольшой группировки радарных спутников (SAR), с изображениями из социальных сетей, показывающими уровни наводнений. По словам Кэмпбелла, имея эту информацию, Iceye "формирует первичные отчеты о ситуации для местных властей".

Другой партнер AWS, Degas Ltd., токийская компания финансовых технологий, специализирующаяся на сельском хозяйстве, разработала чат-бот для фермеров в Гане.

"Фермер может спросить: "Каковы наилучшие сельскохозяйственные методы для моей конкретной фермы?", — сказал Кэмпбелл. "Чат-бот даст целевой, локализованный ответ на основе геопространственной базовой модели".

Палка о двух концах

Несмотря на достоинства инструментов ИИ, Люси Хоаг, основатель и генеральный директор Violet Labs, разработчика программного обеспечения из Сан-Франциско, советует проявлять осторожность.

Не так давно Violet Labs заметила, что часть приложения, которое упрощает задачу по проектированию оборудования, стала работать медленнее. После расследования инженеры поняли, что проблема была связана с методом программирования, рекомендованным Microsoft Copilot.

Рекомендованная функция рекурсии хорошо подходила для определенного масштаба операций. "Если вы вырастаете из этого масштаба, это становится действительно ужасно", — сказал Хоаг. "Это палка о двух концах".

Деш из Iridium: "Мы тоже верим в D2D"

Дара Панахи, партнер Millbank LLP, взял интервью у Мэтта Деша, генерального директора Iridium. Улыбаясь, Деш признался, что он очень стар и знаком с тем, что сейчас лучше всего называется 1G и 2G. "Я был шестым генеральным директором Iridium, и, несмотря на банкротство, я знал, что этот сегмент будет нелегко превратить в товар массового потребления".

Деш заявил, что Iridium с уверенностью смотрит в будущее и не особенно обеспокоена появлением новичков, таких как AST SpaceMobile или Starlink.

Он вспомнил свои первые дни в Iridium. "Изначально моей целью было выживание, денежный поток и создание прочной бизнес-модели. Наши спутники были ограничены по сроку службы, и одной из моих главных забот было удержание их на орбите до тех пор, пока их со временем не заменят".

"Одной из первых задач было также поддержать заинтересованность наших сотрудников. Я обещал им, что мы будем расти, и мы создали команду, которая работает вместе. Мы выстроили хорошие коммуникации и уважение друг к другу. Некоторые из совета хотели получить прибыль, у других были совершенно другие амбиции. Мы должны были нарисовать ясную картину наших целей и амбиций, и того, как мы достигнем нашего будущего. Ключевым моментом было найти нужных людей, которые разделяли бы этот процесс".

"Мы изобрели бизнес по отслеживанию и управлению самолетами, и теперь он приносит миллионы долларов. Iridium всегда был ограничен спектром, деньгами, но это сделало нас очень креативными".

"Я горжусь направлением, которому мы следуем. Я знаю в чём наше преимущество и какова наша роль в прямой связи с устройствами (D2D), и я уверен, что будут успешные игроки, и мы будем одними из них. Мы есть почти в каждой кабине самолета. Я не заинтересован в инвестировании больших денег, чтобы просто увеличить доходы на один или два процентных пункта".

"У нас 2,5 миллиона подписчиков. Почти 1000 сотрудников. D2D станет для нас огромным бизнесом. Starlink и AST — это великолепные региональные и глобальные системы. Хотя мы тоже начинали с проприетарного решения Qualcomm, теперь мы перешли к решению на основе стандартов. Я твердо верю, что D2D станет для нас огромным бизнесом на основе стандартов, и надеюсь, что телефонные системы будут иметь что-то, что [позволит им] работать везде, это также относится и к IoT".

Мэтт Деш сообщил, что Iridium рассматривает возможность использования малых спутников для демонстрации передовых возможностей позиционирования, навигации и синхронизации (PNT).

Он сказал, что малые спутники также могут способствовать разработке системы радиосвязи очень высокой частоты (VHF) для улучшения связи с пилотами с помощью Aireon, которая уже предоставляет услуги по наблюдению за воздушными судами с помощью полезной нагрузки на спутниках Iridium.

Компания эксплуатирует 66 космических аппаратов Iridium Next на LEO для предоставления услуг связи в L-диапазоне, а также дополнительные запасные аппараты и ожидает, что нынешняя группировка будет эффективно работать как минимум до 2035 года согласно результатам инженерной оценки, проведённой в прошлом году.

"Хорошо, что нам не нужно вкладывать много денег в ближайшее время".

При массе около 860 килограммов спутники Iridium Next значительно крупнее малых спутников, обычно используемых для связи на LEO, масса которых составляет от нескольких десятков до нескольких сотен килограммов.

В то время как спутники меньшего размера обеспечивают более быстрое и экономичное развёртывание для выполнения конкретных задач, более крупные спутники Iridium рассчитаны на более длительный срок службы и поддерживают глобальную сеть с перекрестными связями.

Деш подчеркнул, что планы по развёртыванию космических аппаратов до появления необходимости замены Iridium Next всё ещё находятся на очень ранней стадии. “На данный момент относительно новых группировок сказать нечего”.

Питер Бек из Rocket Lab: "Это лучшее время в истории, чтобы быть смелым"

Rocket Lab все чаще попадает в заголовки новостей благодаря своим комплексным решениям, не отличающимся от решений Илона Маска в плане практичных и надежных ракет, и двухступенчатой рекете-носителю Electron. Основатель компании сэр Питер Бек обратился к делегатам симпозиума SmallSat прямо из своего офиса в Новой Зеландии.

Он сказал, что никогда раньше отрасль не видела так много доступных ракет, и что проблемы с малыми запусками в основном решены. "Может я и не прав, но мне кажется, Европа все еще думает, что сейчас 2015, а не 2025 год. Сверхтяжелый запуск — это здорово, но не панацея. Однако иметь собственную стартовую площадку сейчас важнее, чем когда-либо. Посмотрите на большие ракеты, немного похожие на Airbus 380, на который приятно смотреть, но лично нам нравится думать, что нас можно сравнивать с частным самолетом".

"Стандартная ситуация в производстве спутников такова, что возможностей много. 300 космических аппаратов — это сейчас уже небольшое число, а большие группировки — это стандарт. Но цепочка поставок ограничена, а масштаб крайне необходим. Многие поставщики, по сути, являются небольшими магазинами, и создание базовой инфраструктуры обходится дорого. Изделия, изготавливаемые на заказ, по-прежнему нужны, но теперь доступны готовые запасы, и это снижает затраты. Я хочу, чтобы моих собственных запасов было достаточно, будь то ракета или реактивное колесо".

"Мое мнение о некоторых приложениях таково, что ДЗЗ в значительной степени себя исчерпало. Спрос продолжает расти, но никто что-то не наблюдает массового появления новых стартапов, занимающихся ДЗЗ. Коммуникации, по моему мнению, это все об Интернете и D2D, но это трудный бизнес. Крупные космические компании будущего будут сквозными, а это означает Запуск-Спутник-Приложения. Это будут бегемоты. Будут ли они космическими или спутниковыми компаниями, или компаниями приложений?"

Сэр Питер говорил о "SPAC-безумии", которое, помогло выявить устойчивые предприятия, но создало достаточно головной боли. Многие из этих компаний с тех пор потерпели неудачу. "Эта пыль теперь оседает, качество компаний улучшается. Финансирование растет, но становится более разборчивым. Это лучшее время в истории, чтобы быть смелым".

Однако этот опыт оказался полезен для таких компаний, как Rocket Lab, которая стала публичной через слияние SPAC в 2021 году, которые смогли пройти через то, что он назвал "великим фильтром", а также для отрасли в целом. "Вся эта история была безумной, но на самом деле фантастической для космической отрасли, потому что она влила в отрасль большие объемы капитала".

То же самое было справедливо и для общей волны инвестиций, которая включала венчурные инвестиции в космические стартапы. "Многие частные компании получили финансирование для проектов, на которые я смотрел немного косо", — вспоминал он, "и большие объемы капитала".

"В конце концов, на это можно посмотреть с двух сторон. С одной стороны, это была пустая трата капитала, но я вообще считаю, что даже в глупых идеях развивались великие люди, разрабатывались какие-то новые технологии. В большинстве случаев это не стало полной потерей. В итоге мы получили гораздо более высокое качество компаний по всем направлениям, как государственных, так и частных", — заключил Бек, добавив, что, инвестиции в космос снова растут, "но на этот раз инвесторы стали гораздо более разборчивыми".

D своем выступлении Бек также предсказал в этом году консолидацию традиционных игроков всех размеров, включая предприятия с малой и средней капитализацией, но по разным причинам. С одной стороны, крупные "старые игроки" в отрасли будут чувствовать себя вынужденными консолидироваться, чтобы оставаться конкурентоспособными. "Среда космической отрасли продолжает двигаться в более коммерческом направлении и в менее субсидируемом государством подходе, поэтому, чтобы быть конкурентоспособными, я думаю, будет некоторая консолидация и трансформация некоторых крупных традиционных игроков".

С другой стороны, небольшие компании могут почувствовать необходимость в объединении для стимулирования своего роста. "Если вы небольшая компания, и кто-то дает вам гигантский заказ, очень сложно построить инфраструктуру для быстрого масштабирования", — пояснил он. "Один из способов, которым вы можете это сделать, — объединиться с компанией, у которой уже есть такой масштаб и инфраструктура, и создать ценность для обеих сторон".

Компании среднего уровня также могут консолидироваться, чтобы перейти в категорию крупных компаний. "Всегда есть возможность объединить несколько компаний среднего уровня, чтобы построить что-то немного большее и получить некоторую эффективность".

Бек не сказал, станет ли в этом году Rocket Lab одной из тех компаний, которые стремятся расти за счет приобретений. Rocket Lab купила несколько компаний за последние несколько лет, чтобы расширить свой бизнес космических систем, процесс, которому способствовало размещение на бирже. Публичные рынки одобрили такой подход: цена акций Rocket Lab, которая еще в октябре держалась ниже $10, закрылась 4 февраля на уровне $28,68.

"Самое замечательное в публичных рынках то, что они очень эффективны", — сказал Бек. "Если вы делаете хорошую работу, вас вознаграждают. Если нет, вас наказывают. Вы не можете оправдываться в зале заседаний. Публичные рынки довольно безжалостны".

В 2024 году Rocket Lab провела 16 запусков Electron, включая два суборбитальных варианта ракеты HASTE. В 2025 году компания планирует превзойти эту отметку. Эта деятельность сделала Rocket Lab ведущим игроком на рынке малых запусков, поскольку многие из ее конкурентов испытывают технические или финансовые трудности.

По его утверждению Бека, Electron нашел нишу для клиентов, ищущих специальные запуски малых спутников и готовых платить больше по сравнению с альтернативами совместных пусков, такими как миссии Transporter и Bandwagon от SpaceX. "Большинство людей думало, что они станут концом для малых запусков", — сказал он об этих совместных миссиях. "Но на самом деле это совсем не так. Малые запуски продолжают развитие, и с каждым годом мы заключаем все больше и больше сделок и проводим все больше и больше запусков".

Он, имел в виду недавно объявленный контракт Rocket Lab с японской компанией Institute for Q-shu Pioneers of Space (iQPS), на четыре запуска радарных спутников на Electron, три из которых запланированы на 2025 год, а четвертый — на 2026 год, по спутнику на запуск.

Бек пояснил, что Electron хорошо подходит для запуска группировок, поскольку эти системы требуют "развертывания космических аппаратов на точных орбитах в соответствии с индивидуальными сроками для максимизации сбора данных или предоставления услуг" всего созвездия. "Это уникальная и надежная услуга, которую предоставляет выделенный запуск на Electron".

Бек также сказал, что его не беспокоит появление "сверхтяжелых" ракет, таких как Starship от SpaceX. "Они отлично подходят для определенных целей, но не решают всех задач. Сверхтяжелые ракеты будут великолепны для межпланетных полетов и еще множества крутых штук", — заключил он, — "но я не разделяю точку зрения, что они уничтожат все запуски".

Бек предсказал, что пара ракетных компаний потерпит неудачу, но Марс привлечет много внимания. "Возможности безграничны. Никогда еще не было более захватывающего времени в космосе. Я настроен очень оптимистично".