Рынок D2D: Руководители считают, что клиенты будут готовы платить за связь

На этом рынке все только начинается, а Apple первой предложила клиентам эту услугу. Другие производители устройств и операторы мобильной связи (MNO), такие как Google и Verizon, также недавно заключили сделки со спутниковыми компаниями.

Выступая на WSBW в Париже, Скотт Вишневски, президент AST SpaceMobile, сказал, что, хотя некоторые считают D2D рискованным рынком, по его мнению, рыночные данные свидетельствуют об обратном.

"Потребитель хочет быть постоянно на связи. Телефон доминирует в нашей жизни", - говорит Вишневски. "Мы хотим создать специально разработанную сеть для широкополосной сотовой связи. Мы стремимся стать первыми. Я полагаю, что недальновидно считать, что люди не будут платить за эту услугу. Операторы связи верят в нее. Кто-то говорит, что это рискованная стратегия, но мы получили инвестиции от таких компаний, как Google, Vodafone, AT&T и Verizon, и считаем, что здесь можно создать действительно большой рынок".

Вишневски выступил спустя всего несколько дней после того, как SpaceX запустила первые пять коммерческих спутников для AST SpaceMobile. Компания заключила сделки с 45 операторами мобильной связи, чтобы в будущем предоставлять услуги миллиардам абонентов, включая сделку на сумму $100 млн с Verizon, заключенную в мае. По его словам, по мере развертывания сети, AST SpaceMobile будет предоставлять услуги совместно с партнерами - операторами мобильной связи. Он считает, что конкуренция решит, какая сеть в итоге станет фаворитом у абонентов.

Джордж Гиагцоглоу, вице-президент по стратегии компании Omnispace, согласился с тем, что клиенты будут готовы платить за этот вид услуг. Omnispace также стремится к партнерству с операторами мобильной связи, чтобы те могли предлагать услуги D2D, сокращая свои капитальные затраты. Гиагцоглоу говорит, что Omnispace видит "очень, очень большой рынок" для этих услуг, ссылаясь на недавнее исследование GSMA.

"Мы были удивлены тем, насколько популярны подобные решения среди клиентов. Пользователи готовы доплачивать за всегда работающие услуги. Вот почему мобильные операторы в восторге", - сказал он. "Это может увеличить доходы мобильных операторов на 2-3%, что очень существенно для них. Это также может повлиять на снижение оттока абонентов и сократить капитальные и операционные расходы, но при этом предложить услугу "всегда на связи"".

Сделка Apple с Globalstar стала ключевым толчком для развития этого рынка. Хотя Apple начала с обмена экстренными сообщениями и доступа к службам экстренной помощи, она расширяет сферу применения спутниковых сообщений до обычных, когда пользователи находятся вне сотовых сетей.

Барби Пондер, главный юрисконсульт и вице-президент по нормативно-правовому регулированию Globalstar, говорит, что компания начинает рассматривать и другие возможности, продолжая активно работать на рынке. В то время как первоначальная услуга с Apple была развернута в США, Globalstar постепенно внедряет ее и на других рынках и хочет сделать ещё больше.

"Мы собираемся инвестировать, внедрять инновации, развиваться и поддерживать расширение дополнительных услуг D2D в будущем. Мы работаем как никогда быстро, чтобы предоставить D2D как можно большему числу регионов", - сказал Пондер.

Генеральный директор Iridium Мэтт Деш сообщил, что подход Iridium к этому рынку "дополняет" то, что делает AST SpaceMobile. Он назвал то, что делает Iridium, "связующим звеном", учитывая, что компания, к примеру, обеспечивает прямую передачу сообщений из океанов и с неба.

Ранее Iridium сотрудничала с Qualcomm в области создания чипа с поддержкой спутниковой связи, но Qualcomm отказалась от сотрудничества, когда производители Android не приняли этот чип. В начале этого года Iridium изменила свою стратегию, представив "Project Stardust" - новую D2D-услугу для смартфонов и IoT-устройств, совместимую с 3GPP, которая будет работать в существующей сети Iridium.

Деш осторожно высказался о размерах этого рынка. "Я не знаю, насколько большим будет рынок. Никто из нас не знает ни о размере рынка, ни о готовности платить, ни о том, где это будет лицензироваться", - сказал он. "Но все это будет дополнительным доходом для Iridium. Если услуги будут хорошо работать и правильно позиционироваться, они будут успешными, начиная с экстренных услуг. Для нас важными будут такие вещи, как передача экстренных сообщений".

Как и Вишневски, Деш считает, что компании добьются успеха, если найдут оптимальное сочетание качества услуг и стоимости. Он добавил: "Если у вас самая лучшая услуга, вы завоюете рынок. Клиенты сами решат, кто будет лучшим. В центре внимания - лучшая сеть".

Yahsat, которая вскоре станет Space42, новой космической компанией (в результате слияния Yahsat и Bayanat), работающей с искусственным интеллектом, - еще один интересный игрок, благодаря ранее приобретенной компании Thuraya.

Али Аль Хашеми, генеральный директор Yahsat, рассказал о том, что его компания стремится развивать возможности работы на LEO, чтобы расширить спектр своих услуг. Как и Iridium, компания стремится занять место на рынке IoT и разрабатывает соответствующие решения.